Ticari hayatta mal ve hizmet satışı yapan toptancılar, bayiler, imalatçılar ve distribütörler için **iskonto (indirim) hesaplama**, satış tekliflerinin en temel parçasıdır. Müşteriye sunulan liste fiyatı üzerinden yapılan iskonto; satış hacmini artırmak, peşin ödemeyi teşvik etmek ve sadık bayileri ödüllendirmek için kullanılır.
Ancak iskontonun hatalı hesaplanması, özellikle birden fazla kademeli iskonto (örneğin %20 + %10) uygulandığında kâr marjının erimesine yol açabilir. Bu rehberde tekli iskonto, kademeli bayi iskontosu ve Excel formüllerini inceliyoruz.
1. İskonto Nedir ve Neden Uygulanır?
İskonto, bir mal veya hizmetin resmi liste satış fiyatı üzerinden alıcıya sağlanan fiyat indirimidir. B2B ticarette yaygın olarak şu amaçlarla uygulanır:
- •Miktar / Hacim İskontosu: Yüksek adetli sipariş veren müşterilere birim maliyet avantajı sağlamak.
- •Nakit / Erken Ödeme İskontosu: Vade yerine peşin veya erken ödeme yapan alıcıya nakit akışını hızlandırmak için verilen indirim.
- •Bayi ve Dağıtıcı İskontosu: Ana firmanın kendi bayi ağına tanıdığı özel kademeli iskonto oranları.
- •Sezon Sonu & Kampanya İskontosu: Stok devir hızını artırmak amacıyla uygulanan indirimler.
2. Tekli Yüzde İskonto Hesaplama Formülü
Tekli iskontoda, liste fiyatı doğrudan belirlenen yüzde ile çarpılarak indirim tutarı bulunur ve ana fiyattan düşülür.
Matematiksel Formüller:
- •İskonto Tutarı: Liste Fiyatı × (İskonto Oranı / 100)
- •İskontolu Net Tutar: Liste Fiyatı - İskonto Tutarı (veya pratik olarak Liste Fiyatı × (1 - İskonto Oranı / 100))
Örnek Hesaplama (%15 İskonto ile):
- •Liste Fiyatı: 10.000 TL
- •İskonto Oranı: %15
- •İskonto Tutarı: 10.000 × 0,15 = 1.500 TL
- •İskontolu Net Satış Fiyatı: 10.000 - 1.500 = 8.500 TL
3. Kademeli İskonto Nedir ve Nasıl Hesaplanır? (%20 + %10)
B2B satışlarda ve toptancılarda en sık yapılan hata, kademeli iskontoları düz mantıkla toplamaktır. Örneğin **%20 + %10 iskonto**, asla **%30 indirim demek değildir!**
Kademeli iskontoda her indirim, bir önceki adımdan arta kalan **kalan tutar üzerinden** hesaplanır:
Adım Adım Hesaplama Örneği (10.000 TL için %20 + %10):
- 1. İskonto Adımı (%20):
- •10.000 TL × %20 = 2.000 TL indirim.
- •Kalan Ara Tutar: 10.000 - 2.000 = 8.000 TL
- 2. İskonto Adımı (%10):
- •İkinci indirim 8.000 TL üzerinden hesaplanır: 8.000 TL × %10 = 800 TL
- •Nihai İskontolu Tutar: 8.000 - 800 = 7.200 TL
- Toplam İskonto: 2.000 + 800 = 2.800 TL
- Efektif İndirim Oranı: %28 (%30 değil!)
4. Excel'de İskonto Hesaplama Formül Tablosu
Excel tablolarınızda teklif listesi hazırlarken şu formülleri kullanabilirsiniz:
==================================================================================================
İSKONTO HESAPLAMA EXCEL FORMÜL TABLOSU
==================================================================================================
İşlem Türü | Liste Fiyatı (A2) | İskonto (B2) | Excel Formülü
--------------------------------------------------------------------------------------------------
İskonto Tutarını Bulma | 10.000 TL | %15 | =A2 * B2
İskontolu Net Tutar | 10.000 TL | %15 | =A2 * (1 - B2)
Kademeli İskonto (%20+%10)| 10.000 TL | %20 ve %10 | =A2 * (1 - 0,20) * (1 - 0,10)
Uygulanan İskonto Oranı | 10.000 TL (Eski) | 7.500 (Yeni) | =(A2 - B2) / A2
==================================================================================================5. İskontolu Fiyatla 10 Saniyede Kurumsal Teklif Hazırlama
İskonto tutarını hesapladıktan sonra müşterinize sadece düz bir e-posta veya mesaj atmak yerine; uygulanan liste fiyatını, sağlanan toplam indirim avantajını ve KDV dahil nihai tutarı kurumsal antetli bir **A4 PDF Teklif Mektubu** olarak iletmek kurumsal güveni katlar.
Sayfanın başındaki canlı robot ile hesapladığınız tutarı tek tıkla **TeklifFIX WebStudio** editörüne aktarabilir, firmanızın logosunu ekleyerek hemen profesyonel teklifinizi indirebilirsiniz.